第10章 大漠英杰周学文名欣 张林森，陕西省定边县石油钻采公司总经理，公司创建人之一。公司为国家中型一档企业，从事石油钻采、勘探、运销和井下作业等业务。张林森同志自1993年担任公司总经理至今，带领一班人执着追求，开拓进取，顽强拼搏，艰苦创业，走过了改造长庆局边缘残次井、自己打井、成片开发、标准化管理这一艰难的发展道路。特别是1998年以来，企业规模不断扩大，经济效益持续提高，实现了跨越式发展。1998年生产原油13300吨，销售收入1080万元，实现税利308万元，总资产4332万元；1999年生产原油14760吨，销售收入1260万元，实现税利346.2万元，总资产6232万元；2000年生产原油50800吨，销售收入6420万元，实现利税费1970.5万元，总资产9604万元；2001年生产原油82600吨，销售收入8850万元，实现利税费3683.7万元。总资产1.25亿元。四年来，原油年产量增加了5.2倍，销售收入增加了7.2倍，利税费增加了11倍，总资产增加了6.4倍，资产负债率降低了55.4%。今年各项经济指标仍呈较高的增长势头，l—10月份，生产原油74016吨，同比增加14.3%；实现工业总产值1998万元（90不变价），同比增加14.3%；销售原油70194吨，同比增加13.7%；销售收入764i.8万元，同比增加6.6%；实现利税费3289.4万元，其中税金1391.5万元、财政规费1299.4万元、利润598.5万元，利税费同比增加16%。公司连年被评为市、县经济效益明星企业、百强企业和管理先进企业、技术改造先进企业，成为地方财政支柱之一和县城龙头企业。张林森本人先后被评为省劳动模范、省“九五”技术改造先进工作者、省企业管理创新成果一等奖参与者、市劳动模范、市优秀企业家等。

一、艰苦创业，顽强进取，走出一条自钻自采的路子

定边县于1993年组建石油钻采公司，走自钻自采的路子。公司成立之初，张林森就被任命为总经理。石油开发是一个高风险、高投入、高科技、高回报产业，张林森和公司干部职工们都有一个坚定的信念：一定要把定边的石油开发搞成定边的支柱产业。为此，公司确定了“举债起步、旧井垫底、以油养油、滚动发展”的地方石油开发思路，并走上了艰苦的创业道路。

张林森四处奔波，通过方方面面的关系，掌握了大量有价值的地质资料，并请专家实地考察，经过反复论证，以长庆油田大会战后废置的九口边缘残次井起家。没有资金，张林森西上兰州，东下河南，苦口婆心地求人，并以人格担保，赊回了数百万元油井设备。石油钻采全是野外作业，工作环境都很艰苦，加之定边自然环境恶劣，冬季作业给油井设备的运送和安装带来极大的困难。张林森和职工们顶风雪、战严寒，在接近零下30度的冰天雪地里，一次次地在车下刨雪、推车，饿了，啃几口饼子，一干一个通宵。经过20多个日日夜夜的苦战，第一口油井，终于冒出了黑乎乎的原油。其他八口油井，先后安装投产，当年采油2000多吨，上缴国家税金17万元，从而拉开了定边地方石油开发的序幕。

通过认真分析陕北石油开发现状和未来，公司提出了“以科技为先导、以油养油、滚动发展、走自钻自采的路子”的发展方针。

1996年，公司在定边韩渠打的四口油井全部出油，为庆祝定边解放60周年，四口油井分别命名为定庆l#、2#、3#、4#油井。当年生产原油l2000吨，实现利税303万元，一跃成为全县缴税大户。

1998年定边县石油钻采公司分设时就有1694万元资产，2001万元债务，资产负债率高达118%，企业仍处于困境之中。但公司充满信心，深刻认识到：大发展困难小，小发展困难大，不发展最困难。1999年提出了三年建成10万吨产能基地，利税费达到3000万元的奋斗目标。同时，要走出一条既不同于国家大型油田，又不同于个体私营企业的地方石油开发新路子，这就是：科学开发、稳中求进、长远规划、持续发展。

3年来，围绕这个奋斗目标，在县委、县政府等上级有关部门的正确领导和大力支持下，张林森带领全体职工顽强进取，执着追求。特别是1999年中期，公司石油开发陷入困境，张林森和职工们承受了常人难以想像的思想压力。但是他们都没有气馁，及时调整思想，摆脱跟投资商转圈圈的做法，走自我独立开发的路子。经过艰辛的努力，2001年10月份，公司日产原油达到了300吨，实现了年产原油10万吨的奋斗目标，当年实现税利费3683万元，突破了3000万元大关。企业走上了良性运转的轨道。

“发展才是硬道理”，张林森为公司确定了新的发展战略：一如既往地克服困难，顽强进取，把石油开发做强做大。计划明年原油产量达到12万吨，后年达到15万吨。争取再用五年时间建成30万吨产能基地，年实现税利费突破l亿元大关。多元化经营，立足石油，走出石油，再建两个技术装备先进，经济效益和社会效益良好的新产业，逐步向集团化迈进。不断改进和加强企业管理，扎实提高企业素质，增强国企竞争力，为地方经济和社会发展做出新的、更大的贡献。

在公司的发展过程中，张林森把自己的全部精力都奉献给了石油开发事业。有人曾对张林森说：“凭着你的关系和对石油开发的激情，如果你给自己干，现在也是定边数一数二的大款，你何必把自己累成这样，为公家劳神费力，你到底图的是啥？”张林森说：“我是一名共产党员，图的是改变家乡贫穷面貌，要说个人有点私心的话，我想当我离开公司的时候，能给职工留个好摊子，给全县人民留一个好企业，老百姓能够说张林森还为定边办了点实事。”张林森一心扑在事业上，勤勤恳恳、兢兢业业。在工资待遇上，最高的不是张林森，而是一线工人和工程技术人员；他每天工作12个小时以上，为了事业，张林森没有时间照顾多病的父母，甚至连子女的婚礼都顾不上安排。

近年来，张林森积劳成疾，曾多次住院治疗。家属和子女心疼张林森的身体，多次劝他到一个轻松的岗位去工作，但是为了事业，张林森义无反顾，从来没有动摇过。

二、高标准，严要求，全面提高企业素质

根据石油开发这个行业的特点，张林森为公司确定了“以科技为先导，以效益为目标，抓管理固基础，促规模上台阶”的生产经营指导思想，始终坚持开发与管理两手抓、两手硬和高标准、严要求的原则，主要做法有以下几个方面：

（一）依靠科技，科学开发

石油是一个高科技、高风险、高投入的产业。多年来，公司始终坚持“以科技为先导”的指导思想，依靠科技，科学开发。公司成立了专门负责科研和技术的职能部门——总工办，总工办下设工程、地质、采油和注水四个组，明确职责，细化分工。总工办高工、特聘专家以及工作人员共14人，除解决日常生产开发技术问题外，还进行东仁沟油藏工程、新区块勘探以及注水等三个重大课题的研究攻关，已经取得了阶段性成果。同时，坚持成片开发的原则，并按绘制的油藏分布图和勘探成果合理布排井网、设计钻井地质方案，降低了钻探风险，近年来，钻采成功率达到95%以上。

生产上，确定科学的采油参数，保持一个合理的开采速度，保护地层能量，延长生产寿命，提高采收率。摒弃盲目追求产量，竭泽而渔，造成资源严重浪费的错误做法。经预测，采收率可以达到20%-25%。

技术改造上，根据地质特征和油井历史资料，对症下药，一井一策，总体上都是成功的。今年l-10月份技改20口井，增产原油近l万方。

开发的同时，对地层进行注水，补充能量。现在已有2个井组开始注水，到12月底，再投注4口井，使油区80%的油井受益。

注重科研的同时，大胆借鉴、应用大型油田的先进工艺和技术，在东仁沟油区新建了4个集输站和一个万吨储油站。单井所产油液通过地下管道输入集输站，集中脱水、脱气，集中管理，集中发运。并对油田污水和伴生气进行利用，污水处理后回注地层，伴生气作为燃料对原油进行加温脱水，既符合环保要求，又提高了经济效益。集输站和储油站的建成，使公司的油田管理水平上了一个新台阶。经测算，原油集输工艺每年可为公司创造利润300万元左右，并且保障了安全生产。

在油区生态建设方面，坚持“开发与保护并重”的原则，走开发一块、绿化一块的路子。现在公司的地面绿化工程已经覆盖油区的每一个角落。

投资28万元在油区修了一条7.5公里长的石子路，保护并改善了油区的生态环境。

公司的勘探、开发、注水、环保、安全等工作达到了国家行业标准。

（二）不断改进和加强企业管理

企业管理是一个永恒的主题，张林森一直把管理放在与开发同等重要的位置上来抓，而且不断改进和创新。

首先，进行了制度创新。根据生产经营发展的需要，按照现代企业管理的要求，学习先进经验，结合公司实际，不断修订并完善各项管理制度。

全公司形成一个较为健全的制度体系，企业管理初步走上了制度化、规范化的轨道。